Umsatzrückgang, Doppelspitze, Trendwende: Neuaufstellung einer Industrieorganisation
Führungsneuordnung nach Umsatzrückgang — mit externer Besetzung, interner Nachfolgebewertung und Einführung einer Doppelspitze
Industrieunternehmen | Verbindungssysteme für Energie- und Industriegasanwendungen (Texas)
Weltweite
Organisation
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Hauptsitz |
Deutschland |
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Eigentümer |
Familiengeführtes Industrieunternehmen |
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Umsatz |
ca. 27 Mio. USD (zuvor rund 40 Mio. USD) |
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Mitarbeiter |
ca. 200 |
Kerntechnologie |
Hochdruck-Verbindungssysteme und Lösungen für industrielle Gasanwendungen |
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Zielmärkte |
Energieinfrastruktur, Industriegase, Wasserstoffanwendungen |
Amerikanische Organisation
Hauptsitz | Texas |
Märkte | USA, Kanada und Lateinamerika |
Umsatz | ca. 10 Mio. USD (zuvor rund 15 Mio. USD) |
Hauptaktivitäten | Vertrieb, Service |
Strategischer Fokus | Energieinfrastruktur und Industriegasmärkte |
Besetzte Position | Head of Sales & Business Development North America (Doppelspitze) |
Strategische Ausgangssituation
Die nordamerikanische Tochtergesellschaft einer international tätigen Industriegruppe im Bereich Verbindungstechnik und Hochdrucklösungen stand vor einer strukturellen Neuausrichtung.
Der regionale Umsatz war über mehrere Jahre hinweg von rund 15 Mio. USD auf etwa 10 Mio. USD zurückgegangen, was einem Rückgang von rund 30–35 % entspricht. Parallel dazu war auch der weltweite Umsatz von etwa 40 Mio. USD auf rund 27 Mio. USD gesunken.
Nach mehr als einem Jahrzehnt unter derselben regionalen Geschäftsführung wurde ein neuer CEO für die nordamerikanische Organisation eingestellt. Bereits nach relativ kurzer Zeit zeigte sich jedoch, dass diese Besetzung nicht die gewünschte Wirkung entfaltete und keine nachhaltige Stabilisierung der Geschäftsentwicklung erreichte. Der CEO wurde abgelöst.
Gleichzeitig initiierte das deutsche Headquarter eine strategische Neuordnung der Führungsstruktur.
Im Mittelpunkt stand die Einführung einer dualen Führungsstruktur („Doppelspitze“), mit der operative Verantwortung und kommerzielle Gesamtverantwortung künftig klar voneinander getrennt werden sollten. Die neue Führungsstruktur sollte nicht nur die Organisation in den USA stabilisieren, sondern auch die Marktentwicklung in Nordamerika und Lateinamerika strategisch vorantreiben.
Die Ausgangssituation war damit durch mehrere Faktoren geprägt:
- Neuordnung der Führungsstruktur nach CEO-Fehlbesetzung
- Einführung einer Doppelspitze zur klaren Trennung operativer und kommerzieller Verantwortung
- Bewertung interner Nachfolgeoptionen für die CEO-Rolle
- Ambitionierte Wachstumsziele in den Märkten Öl, Gas und Wasserstoff sowie in Lateinamerika
Vor diesem Hintergrund wurde die Besetzung der kommerziellen Gesamtverantwortung für Nordamerika und Lateinamerika zu einer strategisch entscheidenden Personalentscheidung für die gesamte Organisation.
Suchauftrag / Mandatsdefinition
Vor diesem Hintergrund wurde TH Bender mit einer exklusiven Executive Search zur Besetzung der Position Head of Sales & Business Development North America beauftragt.
Ziel des Suchauftrags war die Besetzung einer Führungspersönlichkeit, die die kommerzielle Gesamtverantwortung für Nord- und Lateinamerika übernehmen und die zukünftige Wachstumsstrategie der nordamerikanischen Organisation maßgeblich prägen sollte.
Die Rolle umfasste insbesondere:
- Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung in den USA, Kanada und Lateinamerika
- Führung und Weiterentwicklung der nordamerikanischen Vertriebsorganisation
- Professionalisierung von Vertriebsprozessen und Performance-Steuerung
- Strategische Markterschließung in den Märkten Öl, Gas und Wasserstoff
Parallel beinhaltete das Mandat eine strukturierte Bewertung zentraler interner Führungskräfte im Hinblick auf eine mögliche CEO-Nachfolge innerhalb der nordamerikanischen Organisation.
Damit erforderte das Projekt eine enge Verzahnung von Executive Search, interner Nachfolgeanalyse sowie Governance-Abstimmung zwischen der nordamerikanischen Organisation und dem europäischen Headquarter.
Schaffung einer nachvollziehbaren Entscheidungsgrundlage
Die Besetzung erfolgte im Rahmen einer exklusiven Executive Search mit nationaler Marktabdeckung in Nordamerika.
Ziel des strukturierten Suchprozesses war nicht nur die Identifikation geeigneter Kandidaten, sondern vor allem die Schaffung einer belastbaren Entscheidungsgrundlage für Gesellschafter, Gruppen-HR und Management.
Der Suchprozess umfasste:
- Systematische Marktanalyse im Segment Hochdrucktechnik, Verbindungstechnik sowie Öl-, Gas- und Wasserstoffanwendungen
- Identifikation und Direktansprache passiver Kandidaten mit kombinierter technischer und kommerzieller Expertise
- Strukturierte Bewertung interner Führungskräfte mit dem Ziel deren Mitarbeit sicherzustellen
- Kontinuierliche Governance-Abstimmung mit Gruppen-HR und Geschäftsführung
Der strukturierte Suchprozess stellte sicher, dass die finale Besetzungsentscheidung auf breiter Markttransparenz sowie einer objektiven Bewertung interner und externer Kandidaten basierte.
Gleichzeitig wurde gewährleistet, dass kritische interne Führungskräfte transparent und respektvoll in den Prozess eingebunden wurden, um die Stabilität der Organisation zu sichern.
Ergebnis
Innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens konnte ein Head of Sales & Business Development North America identifiziert und erfolgreich in die Organisation integriert werden.
Der ausgewählte Kandidat brachte:
- Tiefgehende Marktkenntnis in Öl-, Gas– und Hochdruckanwendungen
- Strategische Vertriebsexpertise mit internationaler Führungserfahrung
- Erfahrung in transatlantischen Berichtslinien und Matrixorganisationen
Mit der Besetzung konnte die neu eingeführte Doppelspitze in der nordamerikanischen Organisation strukturiert umgesetzt werden. Die kommerzielle Gesamtverantwortung für Nordamerika und Lateinamerika wurde klar definiert und strategisch ausgerichtet.
Gleichzeitig blieb die interne Führungskraft, die im Rahmen des Mandats im Hinblick auf eine mögliche CEO-Nachfolge bewertet worden war, in einer zentralen operativen Führungsrolle innerhalb der Organisation. Durch seine operative Verantwortung sowie seine etablierten Marktbeziehungen – insbesondere in Lateinamerika – blieb damit ein wichtiger Stabilitätsfaktor für das Unternehmen erhalten.
Auf diese Weise konnte die Organisation sowohl Kontinuität in der operativen Führung als auch eine strategische Stärkung der kommerziellen Führung in der Region sicherstellen.
Führungswechsel in transatlantischen Organisationen
Führungswechsel in nordamerikanischen Tochtergesellschaften internationaler Industrieunternehmen sind häufig mit umfassenden organisatorischen und governancebezogenen Fragestellungen verbunden.
Neben der eigentlichen Besetzung einer Führungsposition geht es in solchen Situationen oft um die Stabilisierung der Organisation, die Bewertung interner Führungskräfte sowie die Abstimmung zwischen europäischem Headquarter und nordamerikanischer Geschäftsführung.
Gerade in transatlantischen Unternehmensstrukturen erfordern Führungsentscheidungen häufig eine sorgfältige Balance zwischen lokaler Marktverantwortung in Nordamerika und strategischer Steuerung durch das europäische Headquarter.
Strukturierte Executive-Search-Mandate schaffen in solchen Situationen eine belastbare Entscheidungsgrundlage und unterstützen internationale Unternehmensgruppen dabei, Führungsentscheidungen im nordamerikanischen Markt transparent, nachvollziehbar und nachhaltig umzusetzen.
Rückmeldungen: Auftraggeber und Kandidat
Auftraggeber: Gruppen-HR:
“Vielen Dank für die Unterstützung bei unserer Personalsuche an das gesamte Team. Die Aufgabe wurde wirklich professionell gelöst und wir haben uns sehr gut betreut gefühlt.”
— Group Head of Human Resources
Gerade bei transatlantischen Executive-Search-Mandaten mit sensibler Führungsneuordnung ist die strukturierte Abstimmung zwischen nordamerikanischer Tochtergesellschaft und Gruppenebene entscheidend.
Kandidat: Head of Sales & Business Development North America
“I just wanted to take a moment to thank you for all your support in helping me secure the interview. I really appreciate the effort you’ve put into guiding me through the process and making sure I was well-prepared. Either way it goes, thank you again. Thank you for all the assistance y’all provided, and I’m excited to get started.”
Bei Senior-Leadership-Besetzungen in Nordamerika spielt eine strukturierte Kandidatenführung eine wichtige Rolle. Transparente Kommunikation, Vorbereitung auf Interviews und klare Prozessführung tragen wesentlich zum Erfolg einer Executive Search bei.
Fragen zu diesem Mandat
Fragen zur Führungsneuordnung, Doppelspitze und dem Umgang mit internen Kandidaten in transatlantischen Organisationen
Warum wird eine externe Executive Search durchgeführt, wenn interne Kandidaten vorhanden sind?
In Führungswechseln prüfen Unternehmen häufig sowohl interne Nachfolgeoptionen als auch externe Kandidaten aus dem Markt.
Eine strukturierte Executive Search schafft dabei volle Markttransparenz und ermöglicht es, interne Kandidaten innerhalb eines klar definierten Bewertungsrahmens mit externen Führungskräften zu vergleichen. Dadurch können Gesellschafter, Geschäftsführung und Gruppen-HR fundierte Entscheidungen treffen, ohne die Glaubwürdigkeit gegenüber der bestehenden Organisation zu gefährden.
Wie lassen sich Führungswechsel umsetzen, ohne die Organisation zu destabilisieren?
Führungswechsel – insbesondere nach einem CEO-Wechsel oder im Zuge einer organisatorischen Neuaufstellung – erfordern eine enge Abstimmung zwischen Gesellschaftern, Management und der lokalen Organisation.
Ein strukturierter Executive-Search-Prozess schafft Klarheit über Rollen, Verantwortlichkeiten und Führungserwartungen und unterstützt gleichzeitig dabei, Stabilität innerhalb der Organisation während der Übergangsphase zu sichern.
Warum ist die Einführung einer Doppelspitze in nordamerikanischen Organisationen oft anspruchsvoll – und wie kann sie erfolgreich umgesetzt werden?
Das Konzept einer „Doppelspitze“ ist in nordamerikanischen Organisationen weniger verbreitet als in vielen europäischen Unternehmen. In den USA erwarten Führungskräfte und ihre Teams häufig eine klare Führungsstruktur mit einer eindeutig verantwortlichen Person an der Spitze.
Werden zwei Führungsrollen parallel eingeführt, können schnell Fragen entstehen: Wer trifft letztlich die Entscheidung? Wer trägt die Gesamtverantwortung? Ohne klare Abgrenzung besteht die Gefahr von Rollenkonflikten, internen Machtzentren oder organisatorischer Unsicherheit.
Damit eine Doppelspitze erfolgreich funktioniert, müssen die Verantwortungsbereiche der beiden Rollen daher klar und dauerhaft getrennt sein – beispielsweise zwischen operativer und kommerzieller Führung. Ebenso wichtig ist eine transparente Kommunikation innerhalb der Organisation, da das Modell für viele Führungskräfte und Teams in den USA zunächst ungewohnt ist und entsprechend erläutert werden muss.
In der Praxis umfasst der Prozess häufig sowohl die strukturierte Bewertung interner Führungskräfte als auch eine gezielte Marktanalyse externer Kandidaten. Eine Executive Search schafft dabei Markttransparenz und ermöglicht es, interne und externe Führungspersönlichkeiten innerhalb eines einheitlichen Bewertungsrahmens zu vergleichen.
Eine enge Abstimmung zwischen Gesellschaftern, internationalem Headquarter und dem nordamerikanischen Management ist dabei entscheidend, damit die neue Führungsstruktur organisatorisch akzeptiert wird und langfristig stabil funktioniert.
Wie werden interne Führungskräfte in einem Executive-Search-Prozess eingebunden?
Bei Führungsbesetzungen in nordamerikanischen Tochtergesellschaften internationaler Unternehmen ist der respektvolle Umgang mit bestehenden Führungskräften ein zentraler Erfolgsfaktor.
Ein strukturierter Executive-Search-Prozess stellt sicher, dass interne Kandidaten nach klar definierten Kriterien bewertet werden und ihre Rolle im Prozess transparent kommuniziert wird.
Ziel ist nicht nur die Besetzung der Position, sondern auch die langfristige Stabilität der Organisation. Dazu gehört, dass interne Führungskräfte unabhängig vom Ausgang der Suche wertschätzend eingebunden werden und ihre zukünftige Rolle im Unternehmen klar definiert wird.
Gerade bei sensiblen Nachfolge- oder Reorganisationssituationen trägt dieser strukturierte Ansatz wesentlich dazu bei, Vertrauen innerhalb der Organisation zu erhalten.
Führungsentscheidungen in nordamerikanischen Tochtergesellschaften internationaler Unternehmen erfordern häufig eine sorgfältige Abstimmung zwischen europäischem Headquarter und US-Organisation.
Ein strukturiertes Executive-Search-Mandat schafft Markttransparenz, ermöglicht die Bewertung interner und externer Kandidaten und unterstützt Gesellschafter sowie Gruppen-HR bei belastbaren Führungsentscheidungen in Nordamerika.
Gerne erläutern wir in einem vertraulichen Gespräch, wie ein Executive-Search-Mandat in den USA strukturiert werden kann.
Oder direkt per E-Mail: info@localhost